开始辽人偏向于和亲，富弼便告诉辽主道：“按南朝的惯例，公主出嫁所带的资银，是十万贯，而且只有这一次，北朝真的愿和亲么？”辽国权衡了一番后，都认为和亲这件事不合算，还是增加岁币更好。甫一开口，他们便索要五十万贯，富弼当即又一口回绝。
有人与宗真出主意道：“南朝派富弼做使者，此是个文人，没什么胆略。主上以我大辽精兵强将示之，先惊其心。然后派他去边远、荒凉之处，用‘苏武牧羊’的典故点他，此人必然急于求和，到那时咱们事情就成了。”
宗真随即按照此计，命使者带富弼来回奔走，先后在穆丹河、上京、雄州等地会见辽主，两边议事。谁知道富弼不怕麻烦，不管这厮走到哪儿，与辽主说话，嘴里面都是老一套。
而且宗真还听见说，富弼见了家中的急信，不愿意被这些影响了大事，当即当书信撕毁了，可知此人不容易撼动。没奈何只好按宋朝的意思，把增币降至钱十万贯、绢十万匹。
因为盟约的事情上，辽国这边人抠字眼，也有些细节没定妥，少不得要富弼来回递话儿，在辽、宋两地又奔波了数次。